Fanopsparingsmetoden

Fanopsparingsmetoden opstod gradvist, efterhånden som jeg testede forskellige markedsføringstiltag af på mit eget forfatterskab.

Meget af det, som jeg brugte meget krudt på i starten, viste sig ikke at have nogen særlig effekt.

Efterhånden fandt jeg ud af, hvad der virkede bedst, og hvad jeg let kunne droppe.

I det følgende vil jeg vise dig den eksakte plan, som jeg selv bruger i dag.

Den har været uhyre effektiv - ikke kun for mig selv, men også for dem, jeg har undervist.

Vi samler på menneskelige relationer

Ideen bag fanopsparingsmetoden er, at man som forfatter opbygger en målgruppe, som kender en, og som er parat til at købe bogen, når den bliver sat til salg.

Men det handler om mere end 'målgrupper' og 'salgstal'.

Det handler i sin essens om at skabe en relation til ens kommende læsere ved at være gavmild og opmærksom.

Ved at sætte dem i fokus.

Ved at begynde en samtale om deres interesser.

Når det handler mere om dem end om dig, vil du opdage, at de giver noget tilbage, også når du taler om dit eget bogprojekt.

Det er en afgørende forskel fra næsten al bogrelateret markedsføring i Danmark.

Og det er noget så befriende ikke hele tiden at skulle tale om sig selv, synes du ikke?

Hvad det konkret betyder, viser jeg eksempler på i det følgende.

Budgetvenlig markedsføring i 5 trin

Fanopsparingsmetoden tager udgangspunkt i, at du som forfatterspire ikke har det store budget til markedsføring endnu.

Derfor baserer modellen sig på budgetvenlig markedsføring.

Trin 1: Kend din læser

Før du kan begynde en samtale med dine kommende læsere, må du prøve at sætte dig ind i, hvem de er.

Det kommer måske som en overraskelse, men ikke alle mennesker er interesseret i din kommende bog.

Vi som forfattere er 'kun' interesseret i at tale med dem, som potentielt kan fatte interesse for bogen.

Derfor er det første trin i metoden, at du skal lære læseren at kende.

Eksempel: Leif skriver krimi

Leif er i gang med at skrive en krimi, som foregår i Rusland under den kolde krig.

Det, vi umiddelbart kan sige om Leifs kommende læsere, er:

• De læser krimier
• De er interesseret i historie
• De er interesseret i den kolde krig
• De er interesseret i Rusland

Måske kan vi også sjusse os frem til køn og alder for denne målgruppe?

Hvem kunne særligt være interesseret i disse emner?

Har Leifs kernelæser en særlig uddannelse?

Er han eller hun gift?

Osv.

Der findes online værktøjer, som kan hjælpe os med dette detektivarbejde, hvis du ønsker at gå dybere ind i processen.

Trin 2: Byg din base

Når du har styr på, hvem din læser er, kan du begynde at bygge din base.

Basen er det sted på nettet, hvor dit forfatterskab hører hjemme.

Jeg anbefaler altid, at du laver en hjemmeside i eget navn til dette formål.

Fanopsparingsmetoden tager udgangspunkt i, at de fleste mennesker bruger Google i hverdagen.

Man søger typisk på Google, når man vil vide noget eller købe noget.

Når vi skal lokke læsere ind i vores univers, må vi derfor være tilstede på Google.

Derfor kræver det en hjemmeside.

Bare rolig - i første omgang kan du nøjes med at lave en enkel og nem hjemmeside.

Lad dig ikke opsluge af ‘hvordan’, før jeg er færdig med at forklare, hvad metoden går ud på.

Med tiden vil hjemmesiden blive det sted, hvor du skaber indhold, der kan lokke nye interesserede læsere ind i dit univers.

Trin 3. Byg din liste

Når du har bygget en base eller et hjem til dit forfatterskab, er du klar til at tage næste skridt.

Det er her fanopsparingen begynder.

Som jeg har nævnt, handler det om at samle en liste af interesserede læsere.

Den mest effektive metode til dette er at starte et nyhedsbrev.

Lad os vente med at tale om indholdet til nyhedsbrevet - lige nu taler vi om funktionen.

Lad os tage krimiforfatterspiren Leif som eksempel igen

• En læser søger efter 'gode krimier' på Google
• Læseren lander på Leifs blogpost: "De 10 bedste danske krimier lige nu"
• I bunden af blogposten tilbyder Leif noget ekstra: Nemlig en liste over yderligere 10 gode krimier
• Læseren skal udfylde en formular på hjemmesiden for at få listen
• Læseren er nu tilmeldt Leifs nyhedsbrev

Det smarte ved, at Leif indsamler navne og mailadresser til nyhedsbrevet, er, at han så kan sende en mailkampagne, når han eksempelvis senere vil sælge sin bog, et foredrag eller en workshop.

Når det først er sat rigtigt op, kan det køre automatisk.

Leif er nu klar til næste trin.

Trin 4: Find dine fans

Nu, hvor Leif har fået gang i indsamlingen af læsere til nyhedsbrevet, kunne han godt tænke sig at speede processen lidt op.

Bogen nærmer sig sin afslutning, og han vil gerne have endnu flere læsere til, når den udkommer.

Der havner af og til besøgende på hans blogpost "De  bedste danske krimier lige nu", men ikke alle skriver sig op til nyhedsbrevet.

I trin 4 bruger vi Facebookannoncer til at hjælpe med at skabe mere opmærksomhed.

Jeg anbefaler Facebookannoncer til to ting:

• Opbygning af e-mailliste
• Salg af bøger

Fordelen ved at bruge Facebooks annonceværktøj er, at man også kan gemme målgruppen til senere brug.

Det vil sige, at vi eksempelvis kan sende en annonce til alle, som har besøgt vores hjemmeside, når bogen udkommer.

Så trin 3 og 4 er de to metoder, vi kan bruge til at samle på fans.

Facebookannoncer koster naturligvis penge, men man kan starte på et meget lille budget.

Og hvis du gerne vil tjene penge på forfatterskabet, kan det være et rigtig godt sted at starte.

"You have to spend money to make money", som man siger.

Trin 5. Skab en indtægt

Når man bruger penge på sit forfatterskab, er det naturligvis for at tjene dem hjem igen.

Derfor handler den sidste del af Fanopsparingsmetoden om at skabe en indtægt.

Jeg er en stor fortaler for, at man som forfatter sammensætter forskellige indtægtskilder, så man ikke er afhængig af bogsalget alene.

Typiske indtægtskilder for forfattere tæller:

• Salg af bøger
• Bibliotekspenge
• Foredragsvirksomhed

I mit onlinekursus ForfatterPro kommer jeg desuden ind på flere utraditionelle indtægtskilder, som kun få danske forfattere benytter sig af.

Invitation til ForfatterPro

For en nybegynder udi markedsføring kan fanopsparingsmetoden forekomme som en stor mundfuld.

For det første er der det tekniske: Hvordan sætter man det op - helt lavpraktisk?

Og for det andet er der det tidsmæssige:

Det lyder som et stort arbejde med blogposter og mails. Hvordan får man tid til at skrive ved siden af?

I mit onlinekursus ForfatterPro viser jeg, hvordan du sætter det tekniske op - klik for klik.

Det skal kun sættes op én gang, og derefter er maskineriet klar til at tage imod nye læsere, uden du skal foretage dig yderligere.

Når først det er sat op, kan store dele af fanopsparingen foregå automatisk. Du kan derfor selv vælge, hvor meget tid du vil lægge i at tiltrække nye læsere til dit univers.

Dette afhænger primært af dine ambitioner. Jo flere nye læsere, jo større chance for et godt bogsalg.

(Så sender jeg dig en mail med flere detaljer om ForfatterPro).