Forskellen mellem at så og at høste

Jeg vidste noget, som få forfattere var klar over i årene 2012-2016.

I dag har billedet ændret sig lidt, men ikke ret meget.

Der er stadig forsvindende få, som griber det an på samme måde som mig.

Heldigvis ;) 

(Hvis du er interesseret, vil jeg dele min metode med dig om lidt).

Men lad os først se på, hvordan det ‘normalt’ foregår, når man vil gøre opmærksom på en ny bog.

Så kan du bedre se forskellen. 

De fleste forfattere og forlag griber markedsføring bagvendt an. (Efter min mening).

Rækkefølgen ser groft sagt sådan ud:

• Forfatteren bruger mange måneder på at skrive en bog.
• Bogen sendes til et forlag og får kontrakt, eller forfatteren vælger at udgive selv.
• Forfatteren redigerer bogen i samarbejde med en redaktør.
• Forlag eller forfatter sender bogen til sats.
• En grafiker laver forsiden.
• Bogen sendes til trykkeri og kommer senere fra tryk.
• Forlaget eller forfatteren udgiver bogen.
• Og ENDELIG skriver forfatteren på Facebook: I dag er min bog udkommet!
• Derefter begynder det lange seje træk med at finde læsere til bogen og sælge den.

Er man en kendt forfatter, er det en ok fremgangsmåde.

Den kendte forfatter har nemlig en fanbase, som står klar til at købe, når næste bog udkommer.

Det er den slags forfattere, jeg kalder ‘dem som høster’

Men høsten (salget af bogen) varer kun kort.

Det ser nogenlunde sådan her ud:

• Det store salgsapparat går i gang.
• Forfatteren eller forlaget bruger penge på annoncer i aviser, på Google og på Facebook.
• De afholder giveaways og konkurrencer, når bogen er udkommet.
• En måned eller to senere er det hele forbi.
• Forfatteren går i gang med at skrive den næste bog.
• Forlaget retter opmærksomheden og markedsføringsindsatsen mod næste udgivelse.

Der udkommer hele tiden nye bøger.

Hvordan ser processen ud, hvis man er debutant eller mindre kendt?

Så er det noget sværere. 

Ingen har en relation til forfatteren endnu.

Er der overhovedet nogen læsere til den her bog?

I markedsføringstermer vil man kalde det at ‘sælge til en kold målgruppe’.

Det er altid sværere at sælge til nogen, som ikke har en relation til én endnu.

Når man skal sælge en bog til 'fremmede', bliver markedsføringen vigtigere:

• Forsiden skal sidde lige i skabet.
• Bagsideteksten skal virkelig give folk lyst til at læse bogen.
• Facebookannoncen for bogen skal skille sig ud, så folk stopper op og læser den.

Fremmede menneskers opmærksomhed er om muligt endnu kortere end dem, som kender os i forvejen.

Dette vidste jeg en del om allerede i 2012.

Der findes en anden metode

Det første scenarie, hvor man ‘høster’ lige efter udgivelsen, er den typiske måde at markedsføre bøger på i Danmark.

Men der findes en anden måde, som begynder langt tidligere.

Man sår et frø, som man siden vander, så det kan spire og gro.

Sådan gør forfatteren, som sår.

Man opbygger et forhold til sin læser, længe før der overhovedet eksisterer en bog, de kan læse.

Markedsføringseksperten Jeff Walker har sagt, at vi mennesker gerne vil støtte det, som vi hjælper til med at skabe.

“We Invest in What We Help Create”.

Derfor er det vigtigt at inddrage de interesserede allerede i tilblivelsesprocessen.

Jo mere engagerede vores læsere er på forhånd, jo større sandsynlighed er der for, at de har lyst til at købe bogen, når den udkommer.

De store spørgsmål er selvfølgelig: 

• Hvordan og hvor finder man læserne?
• Hvordan opbygger man et forhold til dem, før bogen er klar?

Kort sagt:

Hvordan bliver man forfatteren, som sår?

(Næste: Del 3 af 4: Hvad er et forfatterbrand?)